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クルマ好き全員集合!
車屋さん (2005-09-23 13:26:00)
車を値引する時、値引の金額って気になりますよね。多分みんな見積の総額をみてる
と思いますが、ディーラーの値引の提示方は消費税込み値引きなんですよ。
実はTOYOTA / NISSAN / HONDA / DAIHATSUの値引きって、こういう裏が在るんですよ。
SUBARUとSUZUKI以外は何処も消費税込み値引。結構、差が出るんですよ。
例えば、『20万円引きますよ』が実は『190,476円』が実質の値引きです。
※ディーラーで値引き交渉する際に気をつけること・・・
①下取と値引きを分けて聞くこと⇒上手い営業は下取で値引きを極力抑えます。
しかも、下取を特別感を演出して高額下取に見せかけます。買取専門店を引き合い
に出してもOKですよ。というか必ず下取金額の事前チェックはするべきです。
②即決は絶対にしない(相見積を取る)⇒交渉は基本です。
③競合車を研究する⇒『値段次第では・・・』と営業に釘をさす。
④ひたすら粘る⇒初っ端から明らかに無理な値引きで交渉。妥協点を探る。
⑤消費税抜きの値引きのみで話を進める。⇒此れが一番重要!
⑥前からお付き合いのある営業マンがいる場合は、速攻で値引きでガツンと来ます。
⇒『この値段なら決める』と強気に出た方が絶対に得です。
⑦展示車とはいえ、ディーラーには仕入値段があるので赤字では車は売りません。
⇒総額で見て妥協点ならば、諸費用やオプションを最後の詰めでサービスを狙う。
⑧クレジットで買う場合はクレジット金利もチェック。
⇒もしかすると、金利が下がるかも・・・。
いずれも『こんなお客さんが来たら厳しいなぁ』と思うタイプの交渉方法です。
使ってみては如何ですか? 因みに上記のようなお客さん全てにに対処できる営業は
滅多にいないから、チャレンジしてみると良いですよ。
車は高い買物だから、絶対に損をしないように買うのが一番ですよ。
みんなの役に立てば幸いです。駄文長々と失礼しました。
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